‘Aemave B2B’ es la primera asociación dedicada específicamente a las ventas y el marketing B2B del país
Oscar Torres será quien la presente en el Campus de ESADE Business School de Madrid el 24 de septiembre. Aemave B2B (Asociación de Marketing y Ventas B2B) nace de la mano de un grupo de profesionales, cuyo objetivo es unir esfuerzos para dotar al sector B2B de un foro de discusión y un punto de encuentro específico sobre la casuística de las ventas y el marketing entre empresas.
El B2B se ha visto ignorado por el entorno que ha focalizado el conocimiento en los modelos de negocio dirigidos a consumidor final (B2C), a pesar de que, en España, las empresas B2B representan más del 50% del tejido económico. El objetivo fundamental de la asociación es difundir el conocimiento, informar de las últimas tendencias en el mundo B2B, potenciar el networking entre sus asociados y trabajar anualmente en un evento de referencia para las ventas y el marketing B2B. El germen de esta asociación ha sido la necesidad creciente de modernizar el sector y de generar conocimiento propio.
Tras la crisis de 2009 muchos directores generales de empresas B2B descubrieron que les faltaba una habilidad básica: tener la empresa orientada al desarrollo del negocio B2B. Aunque los procesos estaban optimizados, se habían descuidado las ventas. Aun representando más de la mitad de las empresas (un 56% en España) parece que el conocimiento B2B es la asignatura pendiente para muchas empresas.
A partir de ahora, todas las empresas B2B podrán disponer de un foro de conocimiento capaz de abordar la problemática específica de este sector para poder ser más competitivos, generar negocio de manera más predecible en un entorno cada vez más global y distinguir una visión diferente en el proceso de venta, fundamental en B2B.